如何寻找运输物流领域的理想客户

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对于任何B2B 公司来说，找到理想的客户都不是一件容易的事。在运输和物流等行业寻找买家时，情况甚至更加复杂，因为这些行业高度分散在像巴西这样的大陆国家。

这并不意味着这是不可能的，这就 法国 Whatsapp 数据 是我们将在整篇文章中向您展示的内容。继续阅读即可看到：

巴西广阔且有前途的运输和物流业的发展前景如何？
为什么在这个生态系统中寻找客户很困难；
ICP 的定义在此过程中有何帮助；
Cortex 的销售智能解决方案如何使一切变得更加自动化和敏捷；
以及更多！
运输和物流市场简要概述
运输和物流是紧密相连的两个部分，缺一不可。第一个负责人员和货物的流动，第二个负责所涉及流程的组织和管理。

至于巴西的运输和物流服务业参与者，其规模非常庞大：根据 巴西物流协会的数据，其占 GDP 的 20% 以上，每年约为 700 亿美元。

此外，根据《运输指南》，巴西公司的物流费用分为 60% 用于运输，40% 用于仓储、订单管理和库存管理。

因此，我们正在谈论一个非常强大和有前途的市场，而且显然也是复杂且充满挑战的。从大部分道路网络基础设施薄弱到港口和机场效率低下、高犯罪率（特别是货物盗窃）和高昂的燃料成本。

如何通过定义您的ICP来寻找运输和物流领域的理想客户？
对于负责在运输和物流领域寻找理想客户的专业人士来说，一个常见的挑战是了解这个市场。因此，调查和定义 ICP（理想客户档案）非常重要。



基本上，它是关于了解“预计将成为最有价值客户的客户的公司、环境和行为属性”，正如Gartner所定义的那样。

具体而言，ICP 定义有助于：

让营销和销售团队专注于寻找高质量客户，而不是搜索整个市场；
针对特定客户群调整营销和销售，使他们觉得产品或服务满足他们的需求或愿望；
消除对不同渠道的疑虑，因为它清楚地表明在哪里最合适且最容易达到有希望的前景；
发现潜在客户资格的要点——确定潜在客户成为买家的可能性的过程；
除其他竞争优势外。
为了实现这一目标，有必要通过定性和定量分析来确定运输和物流部门的规模。特别是，使用将大型公共数据库与内部记录（公司已获得）结合在一起的技术解决方案。

通过拥有技术设备并确保负责寻找买家的团队具有 分析能力，解决营销的复杂性变得非常容易。

关于 ICP 的一切：绘制公司理想客户档案的权威分步指南
Cortex 的销售智能解决方案如何帮助您找到运输和物流领域的理想客户？
克服在物流和运输领域寻找理想客户的挑战的一个好方法是依靠销售智能系统。

这是因为，在人工智能的支持下，此类平台拥有庞大且更新的数据库，可以绘制市场地图、定义 ICP 并找到最合适的采购决策者。