使用地理围栏和自定义受众在活动期间向潜在客户投放定...

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您之前已经听过关于使用事件和位置标签的建议，所以我就不多说了。为了更直接、更积极地吸引潜在客户，您需要完成以下三件事：

提醒您已经联系过的人您将参加该活动，但不要发送垃圾邮件。
以其他参会者或邻近竞争展位所没有的方式吸引您尚未联系的潜在客户。
活动结束后，建立一批可以进行营销的受众。
在发布常规活动内自然帖子（分享照片、视频和现场更新）时，您可以使用定向广告来扩大影响力。如果您有组织者提供的活动列表，则可以将该列表导入 Facebook或 LinkedIn 以定位特定的与会者。但是，使用此方法可能会遇到列表大小问题。

如何使用社交媒体从现场活动中识别潜在客户，第 2 步，创建自定义受众数据文件

此时，您可以利用数据库中的其他潜在客户来充实目标列表，这些潜在客户可能不会出席活动，但可能不会因为您出席活动而感到不高兴。这意味着会有一些空手而归，但权衡可能是值得的，具体取决于您的潜在客户的价值。计算一下支出和回报，就可以算出答案。

如果您没有参加者名单，您可以使用地理围栏以近似的方式出现在活动线索前 面。如果您不熟悉地理围栏，它本质上是一种基于地理位置定位广告的方式，通常范围非常狭窄、具体。

地理围栏广告定位的示例。

随着移动互联网浏览的盛行，这意味着您不仅可以在更广泛的区域市场中定位用户，还可以根据用户移动设备的当前位置定位特定地点（例如特定企业或街道的特定一端）的用户。如果您知道活动在哪栋建筑中举行，您就可以以惊人的准确性定位到该活动中出现的设备。

各种展示营销平台（例如 Google 广告网络）都允许您使用地理定位广告。我遇到的一家代理机构在潜在客户的销售流程开始时就对其公司总部进行地理围栏，以便公司中的每个人（包括决策者）都能看到该代理机构的广告。

就其本身而言，这可能无法赢得销售，但与其他销售和营销工作相结合，地理围栏广告活动可以成为一种保持领先地位并将额外教育推向潜在客户视野的巧妙方法。

Facebook 也提供地理围栏，但其半径限制为 1 英里。这不如在会议中心周围绘制地图那么准确。但是，如果您仔细考虑使用的其他目标人群，您可以非常接近地找到那些在拉斯维加斯参加武术大会的人，而不是那些在同一家酒店但使用辅助宴会厅庆祝复古电子游戏的人。