以这本书的前提首先是解释

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这就设定了预期，因为转化率每年都会上升很多。因此，管理层最终期望这种情况会在长期内发生，当然，这会变得越来越困难。所以结果是人们不可避免地转向黑暗模式。并不是因为他们一定想这样做，而是因为他们迫于压力这样做。他们面临着取得成果的压力。

保罗：所为什么深色图案是一个坏主意。而且不是从道德的角度来看。我觉得我不是那种能够宣扬道德的人。但我从纯粹的商业角度来谈论它，这些是黑暗模式最终造成破坏的商业原因。那么这不可避免地会导致一个问题：如果深色图案不是答案，那么什么才是答案呢？这就是本书的大部分内容正在探索的内容，即您可以采取哪些措施来提高转化率，而无需诉诸这 电报号码数据 些更具操纵性的技术。所以我实际上对这本书感到非常兴奋。这是写得最有趣的书之一，而且我实际上认为，对于我写过的书来说，对于大多数人来说，这可能是最实用、最有形的书。

德鲁：因此，在本播客的前一集中，我与迈克尔和特丽娜谈论了他们关于道德设计的书。

保罗：是的。德鲁：同样来自《Smashing》杂志。
保罗：是的。

德鲁：我想这使得你的书成为了对那本书的一个很好的补充，如果他们正在考虑它的道德规范，也许你的方法稍微更多地从实践和商业方面出发。

保罗：绝对是的。

德鲁：不仅仅是道德。



保罗：是的。当我发现我的书将继承他们的书时，我感到非常高兴。我感觉两个人的关系真的很好。因为不要误会我的意思，我认为我们在线设计的道德规范以及我们做出的决策以及诸如此类的事情非常重要。我认为就此类事情而言，我们正处于一个非常危险的时期，我们正在做出许多决定，尤其是大型组织。但这不是我所擅长的领域，也不是我觉得我可以发表评论的领域。但我看到的是采用这些更具操纵性的技术会产生重大的长期后果。因为我认为人们认为用户没有意识到他们正在被操纵。因为这些技术有效，所以人们会说，“哦，好吧，因此人们没有意识到我们正在操纵它们。所以一切都很好。”

保罗：事实与此截然不同。是的，这些事情，这些形式的操纵，正在潜意识层面上发生。它们之所以起作用是因为它们是潜意识的，但人们仍然有意识地意识到它。我对酒店预订网站等网站进行了大量可用性测试，这些网站因此类事情而闻名。事实是，人们会说，“哦，我讨厌所有这些操纵性的废话。” 但他们仍然受到它的影响。所以这是人们意识到这一事实的影响，而且还有很多与之相关的隐性成本。你往往会看到高回报，你往往会看到更多的支持联系以及诸如此类的事情。许多组织的团结程度不够，没有意识到这种事情是由于这些黑暗模式而发生的。