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[color=rgba(0, 0, 0, 0.79)]让我们从例子中学习吧！
我们以一家审计公司的案例为基础。财务审计、会计外包、税务优化。市场上有许多类似的优惠！然而，我们的确实物有所值。 [color=rgba(0, 0, 0, 0.79)]接下来根据算法： - 公司提供什么
- 对于客户来说价值是什么？
- 提案的可衡量性
[color=rgba(0, 0, 0, 0.79)]公司提供的服务
我们选择最简单、最相关的销售服务——编制税务报告。 [color=rgba(0, 0, 0, 0.79)] 服务很清晰，服务看起来并不复杂、昂贵、繁琐或 墨西哥手机数据 可怕。财务审计很难理解，也很可怕，因为 80% 的企业都使用复式簿记。外包为时过早，客户只有在完全信任的情况下才会允许第三方公司来做会计，而这必须靠结果来赢得。[color=rgba(0, 0, 0, 0.79)]客户是谁？
在五分之二的案例中，呼叫中心销售经理被告知“我们的客户是所有公司！”没有来自此类客户的销售。总有一个计划销售该服务的城市。商业部门很重要，因为中小型企业、美容院和物流公司的规模差异很大。
选择你最有经验的领域是最有意义的。经验是优质服务的保证。
我们的产品可以展示案例，因为会计师负责处理公司的财务。通过引用某个领域的成功经验来销售广告服务是比较困难的，因为如何保证潜在客户不会“流失”。 [color=rgba(0, 0, 0, 0.79)]我们的客户来自货运行业。 [color=rgba(0, 0, 0, 0.79)]对客户的价值是什么？
客户的价值在于可以按时、正确地提交税务报告，并且不会产生罚款。除批准外，客户不参与该流程，这意味着完全委托该流程。 [color=rgba(0, 0, 0, 0.79)]提案的可衡量性
税务报告每季度和每年提交一次。我们开始与客户温和、细心地合作，不外包！仅帮助进行季度报告，仅此而已。
然而，服务提供的条款是可衡量的——直到第 X 天，即报告之日。
客户下个季度是否会使用这项服务还是一个问题。这已经是第二个问题了，因为如果客户没有亲自联系你，这就足以提醒你自己了。 [color=rgba(0, 0, 0, 0.79)]目标受众是已知的，产品是可以理解和可衡量的。让我们写出提案的第一个版本。 [color=rgba(0, 0, 0, 0.79)]该提议听起来如下： [color=rgba(0, 0, 0, 0.79)]我们希望为您提供今年第二季度结束的帮助，我们公司在中小型货物运输领域拥有丰富而成功的经验。该项服务的费用为 10,000 卢布起，我们将在审核后确定具体的价格。 [color=rgba(0, 0, 0, 0.79)]一切已经开始了。现在该是最终确定 UCP 的时候了。
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