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因此，在开始之前，请查看您当前的客户列表。谁最有可能与您的品牌互动、购买您的产品或使用您的服务？ 您需要列出受众的共同特征，包括： 人口统计 职业 收入 购买习惯 兴趣 兴趣爱好 您可以编译这些特征并使用它们来创建不同的买家角色。买家角色是真实客户的虚构代表，您可以使用它来帮助您定位新客户。一旦确定了目标受众，您就需要确定他们的需求以及他们想要实现的目标。 了解这些需求将帮助您创建有益的内容，为他们提供信息、取悦他们，并使他们更接近成为付费客户。
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