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然而他们的首要任务是立即取得成果。他们希望提高投资回报率并缩短价值实现时间。中小企业买家的旅程更短。时间范围可能为天销售代表正在快速做出决定。在中小型企业中买家旅程主要由首席执行官直接处理因为他们批准预算并制定策略。中小型企业希望供应商阐明问题和解决方案。此外中小企业销售主要与通过搜索论坛推荐和联属营销进行的入站销售配合良好。企业的销售流程是什么样的企业销售是非常特定于部门的。企业销售通常会寻求成本节约增长机会和预算分配。他们也希望最终能取得好成绩。然而销售周期较长而。
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